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小心被投資人畫上大叉叉！談創業家最常陷入的七大迷思
作者：STARTUP101 2024-06-30
在與各個新創團隊接觸的過程中，我們發現許多創業家常陷入一些迷思，每個迷思都可能是導致創業失敗的致命傷；但，有趣的是，創業家們往往都自負不可能犯下這樣的錯誤。為了讓台灣新創能走得更長遠，我們結合多年創投及輔導新創的經驗，整理出創業家最常遇到的七大迷思。
迷思一、先發展技術再找問題
每相隔一段時間，創業市場總會冒出一個問題：創業到底應該怎麼開始？要先找到市場的問題，再去找解方作為創業題材？或是在新技術產生後，再去挖掘這樣的技術能解決市場什麼樣的問題呢？
有人說，這是一個雞生蛋、蛋生雞的無解問題，當你實際創業後，便會發現究竟哪一種才是較適合的創業方式。
這個問題其實不難被解決，只要思考一個問題：消費者傾向做的選擇，是創造問題還是解決問題。若一個技術被發明出來後，才去尋找技術在市場中的定位，可能會面臨此項技術無處可用的困境，此時若要生存，就必須要求消費者為了這項供給而改變需求，這是較困難的，且較難精準符合市場，一堆技術出不了實驗室，不是沒有原因的。
身為一個創業者，在創業開始前，要自問及為企業決定的第一個問題便是：我要解決市場什麼問題？一旦確定了這個問題，便可針對痛點進行開發，更快、更精準地發展新創。
（延伸閱讀：「你想解決什麼，為什麼可以解決」，是創業者最重要也最不能忘的自我提問）
迷思二、什麼都可以做，就什麼都做
迷思一提及的「先研發技術、再尋找市場」，將成為導致第二項迷思的原因之一。為了證明技術具備市場可行性，新創團隊常會表示此技術將可應用在各個產業，但因為各領域的市場條件和適合的行銷策略都有差異，最後可能會淪落至「每個市場看似都有機會，卻又都無法順利成交」的情形。
導致新創團隊認為自己什麼領域都能做的因素，也許是其提供的產品、服務具備較多功能，便期待能進入符合這些功能的「每個」市場，或取得這些市場的聯集作為自身的發展方向。然而，這樣的策略將大幅增加新創在前期要投注的資源，不論是資金或人才培育，過高的成本將使新創團隊面臨更高的風險，且各個產業皆插足，也很容易導致各個產業都不專精的狀況，難跟深耕該產業的其他企業競爭。
事實上，許多新創團隊之所以成功，在於從需求出發，確定市場定位。相較於什麼都想湊一腳，更應該聚焦在特定市場，並針對該市場進行產品及服務的調整，聚焦資源、全力發展，創業家需要時時謹記在心：
「沒有需求就沒有市場，找錯市場便遠離成功。」
迷思三、問題必須具備獨特性才能成功
「創業就是找到一塊未被發現的市場，開發出獨特的商業理念，並獨占該市場。」錯！大錯特錯！
許多想創業的人認為，必須與眾不同、具有高度獨特性才能當作創業點子，一旦他們發現也有人在做一樣的事，便會放棄，終將陷入不斷卡在起點的泥沼。然而，全球有多少從來無人耕耘的市場存在呢？
創業家必須謹記在心：有優秀的競爭對手，是最幸運的事；如果你是唯一一個賣你所賣之服務或產品的人，你怎麼知道它有市場？藉由與競爭對手的較量，你也能更有效率地獲得優化靈感，而且不必獨自教育市場。
MySpace 在 Facebook 之前就已經存在；Google 沒有發明搜尋貨幣化；Microsoft Windows 不是第一個 GUI 操作系統；TikTok 靠模仿起家，但現在幾乎沒人知道 Musical.ly。
相較於從頭開發，藉由分析競爭對手的優劣點，再進行研發改善，會大大提升效率。畢竟，從 1 到 100 永遠比從 0 到 1 來得簡單，成功與否的關鍵，從來不在成為第一，而是成為最了解消費者痛點的企業。
不要擔心自己的創業題目無聊，如果你的創業題目是個常見問題，代表這是塊大市場；也不要擔心你不是第一個進入市場的企業，從歷史上來看，最先進入市場的企業，失敗的可能性也最大。「獨特性」應該存在「提供的解決方案」中，而非「正在解決的問題」中；巨大的市場及產品、服務本身的真正價值，遠比看似顛覆性的商業理念更有價值。
迷思四、完善產品和商業計畫後再開始募資
當新創漸漸茁壯後，對於資金的需求也將出現，募資的時間點也令許多創業家困擾。有人說，之於投資人，一間新創只有一次機會，若在第一次 Pitch 無法引起投資人興趣，之後基本上就很難讓投資人改變心意，所以務必將產品服務、商業計畫做到完美後再開始尋找投資人，但，真的是這樣嗎？
若如上述說法，新創在募資時根本不該有種子輪、天使輪或ABCD等輪次設計，每間新創應該就只會用完美的產品募資一次，然後便順利上市，但實際上，募資並不是這樣發展的。
市場每天都在發生變化，對於尚未完全打入市場的新創而言，要做的事是隨時調整產品以符合市場需求，而不是始終堅持不可行的計畫。身為一個創業者，最不該投注所有心力做的事，就是制定一個完美的商業計畫，因為那不可能發生。基本上，只要產品服務已經有初步數據、經過基本的市場驗證後，創業家便能依據公司的規劃開始尋找適合的投資人。投資人是否投資一家新創，看重的是潛力，而不是此時此刻的價值。
（延伸閱讀：創業圈當紅的精實創業）
迷思五、估值愈高愈好
對於創業家來說，新創就是自己的小孩，自然而然會認為自己的小孩最優秀、最具價值，有時會將估值估得太高；在過高估值的情況下，反而會讓下一輪募資遇到很大、很大的問題，因為，下一輪原則上要比這一輪做出更高的價值，假設前一輪談太高，反而會造成太大壓力。
這時可能會有人產生疑惑：「大家都說創投會砍價，我如果估值太準確，難道不會縮小跟創投談判的空間嗎？」但，這種傳統市場賣大白菜的殺價方式跟新創募資市場的談判，有一定程度的差異，只有估值離市場行情、創投的可接受投資估值範圍不會太遠時，才有開始談判的機會；若過高估值，很可能在一開始便被投資人打回票。
（延伸閱讀：新創企業的市場估值怎麼看？先從三階段分類做起）
迷思六、只要還在成長，盈利與否並不重要
在創業培訓估值課程中，最常聽到學員說的一句話就是：「雖然我們現在還在虧損，但我們還在成長，五年後將會成為 xx 產業的龍頭。」每每聽到這樣的話，其實，創投心中白眼都已經翻到天花板了。
我們能夠理解，新創團隊在成熟前，需要不斷調整優化，然而，最不能犯的商業罪過便是忽視公司的盈利能力。商場不同於研究機構，每一筆研發成本的投入，都應考量這筆成本在未來能帶來的營收。在這個時代，想要空口套白狼，不容易啊！
迷思七、盡量避免犯錯
創業家的每筆資金皆得來不易，資金運用當然要謹慎。世界上有三種可以不斷試錯的情形：還是小孩的時候、在學校的時候，和創業的時候；常有人說，應該規劃三分之一的創業資金拿來犯錯。
「從犯錯中學習」是快速成長的方式，這也是為什麼新創可以犯錯，又或是說需要犯錯的原因。創業家的目標是犯具有大學習價值的廉價小錯誤，而不是昂貴的大錯誤。從錯誤中快速調整，這些養分便會堆積成最後的成功。
結論
創業從來不輕鬆，其中甘苦只有創業家們能理解；成功、失敗往往只是一線之隔，一路上會遇到千萬難關，避開以上七大迷思，讓你關關難過關關過。
參考資料：
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