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什麼樣的新創會直接被投資人畫上大叉叉？創業家最常陷入的七大迷思
作者：邱子純 2022-04-12
在與各個新創團隊接觸的過程中，我們發現許多創業家常陷入一些迷思，而這些迷思每個都有可能是新創失敗的致命傷，但有趣的是，創業家們往往都自負不可能犯下這樣的錯誤。為了讓台灣更多新創能走得更長遠，我們結合多年創投及輔導新創的經驗，整理出創業家最常遇到的七大迷思。
迷思一、先發展技術再找問題
每相隔一段時間，創業市場總會冒出一個問題：創業到底應該是怎麼開始的？是要先找到市場的問題，再去尋找解方作為創業題材呢？又或是在一個新技術的產生後，再去發掘這樣的技術能解決市場什麼樣的問題呢？有人說這是一個雞生蛋、蛋生雞的無解問題，但當你實際創業後，便會發現這兩者究竟哪一種才是較適合的創業方式。
這個問題其實不難被解決，只要思考一個問題，消費者傾向做的選擇是創造問題還是解決問題。若是一個技術被發明出來後，才去尋找技術在市場中的定位，可能會面臨此項技術無處可用的困境，這時候如果要生存就必須要要求消費者為了這項供給改變他的需求，這將是較困難的，且較難精準的符合市場，一堆在實驗室後便無消無息的技術並不是沒有原因的。
身為一個創業者，在創業開始前要問自己及為企業決定的第一個問題便是我要解決市場什麼樣的問題，一旦確定了問題，便可針對痛點進行開發，更快更精準的發展新創。
（延伸閱讀：「你想解決什麼，為什麼可以解決」，是創業者最重要也最不能忘的自我提問）
迷思二、什麼都可以做，就什麼都做
連接迷思一提及的先研發技術再尋找市場，將為導致第二項迷思的原因之一，為了呈現技術具備市場可行性，新創團隊常會表示此技術將可以應用在各個產業，但因為各領域的市場條件和適合的行銷策略有所差異，最後淪落至為每個市場看似都有機會，卻又都無法順利成交的情形。
而另一項可能導致新創團隊認為自己什麼領域都可以做的因素，則是其提供的產品或服務具備較多的功能，因此便期待能夠進入這些功能的每個市場，取得這些市場的聯集作為自身的發展方向，然而這樣的策略使得新創在前期要投注的資源大大增加，不論是資金或是人才的培育，過高的成本使得新創團隊面臨更高的風險，且各個產業皆插足，也很容易導致各個產業都不專精的問題，難與深耕該產業的其他企業競爭。
事實上，許多新創團隊之所以成功皆在於從需求出發，確定了市場的定位，相較於什麼都想湊一腳，更選擇聚焦在特定市場，並針對該市場進行產品及服務的調整，將資源聚集全力發展，「沒有需求就沒有市場，找錯市場便遠離成功」創業家需要時時謹記在心。
迷思三、問題必須具備獨特性才能成功銷售
「創業就是找到一塊未被發現的市場，開發出獨特的商業理念，並獨占該市場」錯！大錯特錯！許多想創業的人認為必須與眾不同並具有獨特性才能當作創業點子，於是一旦他們發現也有人在做一樣的事便會放棄，終陷入不斷卡在起點的泥沼。然而，細想，全球會有多少個這樣從無人耕耘的市場存在呢？創業家必須謹記在心的是：有優秀的競爭對手是最幸運的事情，如果你是唯一一個賣你所賣的東西的人，你怎麼知道它有市場？藉由與競爭對手的較量，你也能更有效率地獲得優化靈感，並且你將不必獨自教育市場。
MySpace 在 Facebook 之前就已經存在；Google 沒有發明搜索貨幣化；Microsoft Windows 不是第一個 GUI 操作系統；字節跳動旗下 TikTok 靠模仿起家，但現在幾乎沒人知道 Musical.ly。相較於從頭開發，藉由分析競爭對手的優劣點，再進行研發改善，將會大大提升效率，畢竟從 1 到 100 永遠比從 0 到 1 來的簡單得多，成功與否的關鍵從來不在成為第一，而是成為最了解消費者痛點的企業。
不要擔心你的創業題目無聊，如果你的創業題目是一個常見的的問題，代表這是塊大市場；也不要擔心你不是第一個進入市場的企業家，從歷史上來看，最先進入市場的企業失敗的可能性也最大。試著在提供的解決方案中，而不是在正在解決的問題中，保持獨特性，巨大的市場及產品或服務本身的真正價值，遠比看似顛覆性的商業理念更有價值。
迷思四、完善完產品和商業計畫後，再開始募資
當新創漸漸茁壯後，對於資金的需求也將會出現，募資的時間點也令許多創業家感到困擾。有人說，對於投資人來說，一間新創只有一次機會，若是在第一次 Pitch 無法引起投資人興趣，那之後基本上很難讓投資人改變心意，所以務必先將產品服務、商業計畫做到完美後再開始尋找投資人，但真的是這樣嗎？
若是如上段提及的說法來看，新創在募資時根本不該有種子輪、天使輪、ABCD等輪次的設計，每間新創應該就只會用完美的產品募資一次，然後便能順利上市，但實際上，募資並不是這樣發展的。
市場每天都在發生變化，而對於尚未完全打入市場的新創而言，要做的事情應是隨時的調整產品以符合市場的需求，而不是始終堅持著不可行的計畫，因此身為一個創業者，最不該投注所有心力做的事就是制定一個完美的商業計畫，因為那並不可能發生。基本上，只要產品服務已經有了初步數據、經過基本的市場驗證後，創業家便可以依據公司的規劃開始尋找適合的投資人，畢竟投資人是否投資新創，看重的是潛力，而不是現在的價值。
（延伸閱讀：創業圈當紅的精實創業）
迷思五、估值愈高愈好
對於創業家來說，新創就是自己的小孩，自然而然會認為自己的小孩是最優秀、最具價值的，因此有時候會將估值估得太高，在過高估值的情況下，反而會讓下一輪募資遇到很大很大的問題，因為下一輪原則上是要比這一輪做出更高的價值，假設前一輪談太高，反而會造成太大的壓力。
這時候可能會有人產生疑惑：大家都說創投會砍價，我如果估值估的太準確，難道不會造成跟創投談判的空間縮小嗎？但這種傳統市場買賣大白菜的殺價方式跟新創募資市場的談判仍有一定程度的差異，只有估值離市場行情及該創投的可接受投資估值範圍不會太遠時，那才會開始有談判的機會，若是過高估值，很可能在一開始便被投資人打回票。
（延伸閱讀：新創企業的市場估值怎麼看？先從三階段分類做起）
迷思六、只要還在成長，盈利與否並不重要
在創業培訓估值課程中，學員最常說的一句話就是：雖然我們現在都還在虧損，但那是因為我們還在成長，五年後我們將會成為 xx 產業的龍頭。每每聽到這樣的話，其實創投心中白眼都已經翻到天花板了。
我們能夠理解新創團隊在成熟前，需要不斷的調整優化，然而最不能犯的商業罪過便是忽視公司的盈利能力，在商場上不同於單純的研究機構，每一筆研發成本的投入，都應考量到這筆成本在未來能帶來的營收，在這個時代，想要空口套白狼已經不再是那麼容易的事。
迷思七、盡量避免犯錯
創業家的每筆資金皆得來不易，資金運用上當然要謹慎，世界上有三種可以一直不斷試錯的情形：還是小孩的時候、在學校的時候，和在創業的時候，所以常有人說，創業資金基本上應該規劃三分之一是拿來犯錯的。
從犯錯中學習是最快速成長的方式，這也是為什麼新創可以犯錯，又或是說需要犯錯的原因，創業家的目標是犯具有大學習價值的廉價小錯誤，而不是昂貴的大錯誤，從錯誤中快速調整，這些養分便會堆積成最後的成功。
結論
創業從來不是一條輕鬆路，其中甘苦辛酸只有創業家們能夠理解，成功失敗往往只是一線之隔，一路上會遇到千萬種的難關，避開以上七大迷思讓你關關難過關關過。
參考資料：
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